السبت، 19 مارس، 2011

مشروع أنشاء حضانة أطفال وأسعار الأشتراك



بسم الله الرحمن الرحيم










من المشاريع التى تشتهر بأنها تبنى نفسها بنفسها ... فما على الشخص الذى يرغب فى تأسيس حضانة أطفال ومدرسة روضة إلا بتأجير مكان يصلح لمزاولة هذا النشاط سواء مبنى أو فيلا أو شقة ولاكن كل شيء فى حدود الإمكانيات المتاحة فخذ ما يكفى حجم رأس مالك وطموحك وأتركما زاد حتى لاترهق نفسك بمصروفات أكثر من إحتياجك الفعلى

وهى من المشروعات الهامة جداً وبخاصة فى المناطق التى يرتفع فيها نسبة العاملين من النساء وبالتالى المناطق التى تقل فيها الأمية ... حيث تخرج الأم إلى مزاولة عملها وتترك طفلها أمانة بين يدى العاملين بالحضانة ... لذا لابد من أن تشعر على طفلها بالإطمئنان وهى تتركه وتذهب بعيداً عنه .

ولكى تنمو الحضانة وتزدهر لابد من توافر عدد من العوامل اللازمة لذلك ... لابد من توافر ألعاب لاتؤذى الطفل ... لابد من توافر رعاية صحية لمتابعة الطفل ... لابد من توافر حاضنات متعلمات ... لابد من توافر وسائل ترفيه حديثة ... ولابد من توافر بيئة نظيفة حول الطفل

 Egypt.Com - منتدي مصر



مفردات ومكونات المشروع

معظم المكونات سوف تكون من البلاستيك السميك كالكراسى والترابيزات ..لعدة أسباب :
ا - لا تؤذى الطفل بأى حال من الأحوال
ب - يسهل على الطفل حمل كرسيه والتنقل به داخل الحديقة أوداخل الفصل
ج - السعر أقل بكثيرمن الخشب
د - الألوان زاهية ومبهجة للطفل ولايحتاج إلى إعادة طلاء ولا صيانة


العيب الوحيد

هو أن البلاستيك معرض أكثر للكسروالتلف ولاكن البلاستيك أفضل من الخشب بالنسبة للحضانة .
*** إذا ما كان هناك قسم للرضع فسوف تحتاج الحضانة إلىأربعة أسرة للرضع كبداية ... ويزداد العدد بزيادة عدد الرضع


أما أى تجهيز بعد ذلك للروضة أوالمدرسة فالأفضل هو الخشب سواء كراسى أو دكك .

تجهيزات الحضانة


1 - عدد 20 - 25 كرسى بلاستيك أطفال + 6 ترابيزات كبداية ثم يزداد العدد بزيادة عددالأطفال مع ركن خمسة كراسى + ترابيزة كإحتياطى .
3 - جهاز تكييف قدرة أثنين حصان للرضع
4 - عدد أربعة أسرة خشبية للرضع + مكتبة كتب صغيرة
5 - عدد من الألعاب الغير جامدة لعـدم أذية الأطفال ولاداعى للإسراف فيها
6 - الأجهزة: ثلاجة - سخان - موقد بسيط كهربائى
7 - عدد إثنين تخته ( سبورة ) خشب للكتابة عليها .
8 - عدد إثنين تلفزيون ودش لتسلية الأطفال بأفلام الكارتون .
9 - عدد إثنين شانون واحد لمكتب صاحب الحضانة لوضع الأوراق الإدارية وملفات العاملين وملفات الأطفال به والثانى للمديرة لعمل ملف لكل طفل نسخة عندك ونسخة عندها .


10 - فى مرحلة لاحقة وبعد تأكيد النجاح نلجأ لوسيلة من إثنين إما عـدد من أجهزة الكمبيوتر أو أجهزة تلفزيون وبلاى إستيشن لشغل وقت فراغ الأطفال ... ولاكن شهذا فى مرحلة لاحقة بإذن الله .

العاب الحضانة


لاننصح بالنطاطة إذا كان المقصود بها لعبة الترمبولين للبعد عنإحتمال الإصابة لأن إصابتها خطيرة إذا ما إنكفأ الطفل على وجهه ... مشاكلهاالمحتملة كثيرة ...



1 - عدد إثنين زحليقة صغيرة ولا تشترى زحليقة كبيرة منعاً للمخاطر ولعدم إحتياج طفل الحضانةللنوع الكبير ...
2 - عدد ستةمراجيح لأن الأطفال تحب المراجيح أكثر
3 - عدد من الدراجات ذات الثلاثة عجلات وأيضاً يفضل لأن تكون منالبلاستيك لعدم أذية الطفل وحتى لايجرح نفسة منها


ونصيحة أخيرة

أرجو عدم الإسراففى شراء ألعاب أو مستلزمات أكثر من الإحتياج ... وكلما زاد عدد الأطفال تكون الزيادة البسيطة فى هذة المستلزمات ... لماذا ؟؟؟ منعاً لحدوث دروب فقد يأتى وقت سوف نجد فيه أن عدد الأطفال أكثر منالمستلزمات ويأتى وقت آخر سوف نجد العكس ... فنرجواالموازنة وعدم الإندفاع للشراء مرة واحدة إلى أن تكتسب الحضانة الشهرة اللازمة وحينهانتوسع كما نشاء


الرعاية الطبية



وهذة من إحدى سبل جذب أولياء الأمور وتسويق الحضانة ... فيمكنالتعاقد مع طبيب أو طبيبة للمرور على الحضانة يومياً لمدة ساعةأو ساعتين ... بدلاً من تعيين طبيب أو طبيبة .. كما يمكن أن نحضر مربية حاصلة على دبلوم تمريض لتعمل كمربية وفى نفس الوقت كممرضة فى حالة حدوث أى مكروه لاقدر اللهلأحد الأطفال مع وضع بعض مواد الإسعافات الأولية بالحضانة .

بالنسبة لقاعة الإستقبال

... هى قاعة بسيطة يتم
إستخدامها فى حالتين :
أ - إستقبال ولى الأمر للجلوس بها إلى حين مقابلة المسؤل .
ب- رضاعة الطفل رضاعة طبيعيةمن الأمهات .
هى غرفة بها عددمن الكراسى المتراصة ليس أكثر وهى موجودة عندنا كنوع من البرستيج لصاحبة الحضانةويقدم فيها مشروب الضيافة إذا ما كان لدي المديرة مشاغل يجلس بها ولى الأمر دقائق قبلالدخول عليها ...


لاننصح بالإسراف فى شراء الفرش ويمكن أن يتم الفرش كالآتى مكتب المدير جديد ونحاول أن يجمعبين الفخامة والتكلفة البسيطة لأن المكتب هو واجهة المشروع وباقى المكاتب من سوقالمستعمل ... يعنى مستعمل نظيف ولايغرك وجود المال وبخاصة إذا ما كان قرض ...

نوعية ألعاب الأطفال

يجب أن نضع مبدأ هام أمام أعيننا وهو أن ليسكل غالى ممتاز ... هذا هو فكر النساء بوجه عام وهذا الفكر يقام عليه مشاريع كاملة وعملاقة ... أن الغالى ممتاز ... وأن الرخيص سيء... والغالى ثمنه فيه هذا كلام غير صحيح
أولاً ومن حيث المبدأ نبحث عن كل ما هو بلاستيك أوفيبر جلاس كما هو الحال فى كل حضانات الدول المتقدمة ... لعدم أذية الأطفال منالمواد الصلبة والثقيلة
ثانياً نبحث مرة وإثنين وثلاثة ونحضر عروض أسعار من أكثر من منطقة للوصول إلى ما نراهغير مرهق للميزانيه دون تأفف أو كلل فهذا مشروعك ولابد أن نتعب شوية فى الأول ثمسنرتاح لاحقاً
ثالثاً يوجدفارق كبير بين الشياكة والفخامة ...
في المشاريع التى نريد إستعادة رأس المال نبحث عن الشياكة فقد تكون بسيطة وجميلة وغير مكلفة ونريد إستعمالها وإستردادثمنها مرة أخرى وفوقها مكسب دائ



أما فى الحياة الخاصة كفرش الفلل والقصور وماشابه فنبحث عن الفخامة لأنننا ننفقن المال و لانفكر فى إستردادة بل بالإستمتاع به ..
ومادمنا أمام مشروع فأرجوأن نبحث عن الشياكة وللعلم هذا الخطأ يقع به الكثيرون من أصحاب المشاريع أن يبحثواعن الفخامة ولايدركون أن ما بحثوا عنه كلفهم مال من الصعب عودته مرة أخرى


بالنسبة للروضة

الروضة عندنا مرتبطة بالعام الدراسى وهى المرحلة التى تلى الحضانة والدخول فيها يعتبر المرحلة الأولى للدخول إلى المدرسة ... بمعنى أدق إذا كان المشروع حضانة فقط... فلا توجد روضة أطفال .. ولاكن إذا كان المشروع حضانة ثم التوسع بعد ذلك للدخول فى عالم تأسيس المدارس وكانت المساحة والمواصفات الفنية تسمح بإنشاء الروضة فلا مشكلة إطلاقاً ومن السهل تأسيس الروضة وتنقسم إلى KG1 & KG2 ( كي جي وان وكى جى توو ) ولاكن تجهيزاتالروضة يزيد فيها عن الحضانة فى ثلاثة أشياء :


1 - أن يقام المشروع فى مبنى أو فيلا وليست شقة
2 - المنهج الدراسى ولقد أصبحت الروضة عندنا إلزامية قبل المدرسةولابد من وجود منهج دراسي
3 - الزى المدرسي وكيفية الإستفادة مادياً من هذا الزى المدرسى الموحد

تنميةالموارد المالية للمشروع

وهى تعنى إيجاد سبل لزيادة الموارد المالية لمشروعكلتقليل أكبر قدر من حجم الإنفاق على المشروع

أولاً : الوجبة الغذائية :

وأنا لاأتحدث هنا عن المقصف ... فالمقصف للمدرسة ولاكنالوجبة الغذائية هى وجبة مكونة مما ترينه مناسباً فى مجتمعك ... ويدخل فيها ماترينه مناسباً لصحة الطفل ... كالزبادى والتوست والمربى ووو فإذا ما كان ثمن الوجبةمثلاً 5 ريال ... إذا وضعتى 20 % ربح بكم تصبح الوجبة ؟؟؟ 6 ريال ...* 26 يوم = 156+ 200 = 356
أنتى مثلاًتجدى أن السعر السائد فى البلاد ( وهذا على سبيل المثال فقط لأننى لا أعرف السعرالحقيقى ) هو 200 ريال على كل طفل ...إذا أضفتى 6 ريال أصبح الإجمالى 6 ريال ...* 26 يوم = 156+ 200 = 356 ... مظبوط ... هذا فكر تلجأ إليه بعض الحضانات ... وتوجدحضانات أخرى تفكر بطريقة أخرى فإذا كان السعر السائد 200 ريال وأنتى أضفتى وجبةإضافية ... فأمامك حل من إثنين كلاهما رابح بإذن الله
الحل الأول :
أن تجعلى الوجبة مجانية كحافز لجذب أطفال جدد للحضانة .. ويعتبر أى حافزتضعيه يتسبب فى جذب أطفال لم يكونوا فى الحسبان من مصادر تنمية الموارد الماليةللمشروع ... فإذا ما كانت وسائل دعايتك للمشروع قد جذبت مثلاً خمسون طفلاً ... وبعدالوجبة المجانية زاد العدد إلى خمسة وسبعون طفلاً .. من أين أتى الـ خمسة وعشرون طفلاً ؟؟؟ إذا كانوا قد أتوا بعد طرح هذة الوجبة المجانية ... تكون هذة الوجبة هى السبب فى تنمية مواردك المالية لأنها أدخلت لكى دخل لم يكن فى الحسبان ...

الحل الثانى :

هو جعل السعر 8 ريال وليس 6 ريال ... لماذا ؟؟؟ هذا عنصر نفسى ومعنوى ... فهناك ملايين البشر وبخاصة النساء تجد أن توفير وجبة للطفل مغذية ومفيدة ترفع عنكاهلها عناء التفكير فى الطفل أثناء غيابه عنها ... ياترى أكل ولا ما أكلش ؟؟؟ياترى شبعان ولا جوعان ؟؟؟ ياترى ياترى ... وتأكدى أن الأم فى هذة اللحظة لن تفكرإذا ما كان السعر معتدل أم أغلى شوية من الخارج .. فسوف يتم رفع هم كبير عن كاهلها ... وأنا سأضرب لكى مثل موجود فى مصر ...حضانة كبيرة فى مدينة نصر ... الإشتراك بدون وجبة 350 جنيه ..الإشتراك بوجبة لذيذة ومفيدة ومغـذية و500 جنيه طبعاً مائة و خمسون جنيهاً كثير جداً على وجبة لماذا ؟؟ لآن الطفل يأتى للحضانة 20يوم فقط بإعتبار أن أجازة ولى أمره جمعة وسبت .. يعنى الأسبوع خمسة أيام فقط * أربعة أسابيع = 20 يوم نقسمها على مائة وخمسون جنيها = سبعة جنيهات ونصف .. طيب ماهى مكونات الوجبة ؟؟؟ رغيفين كايزر + قطعة جبنة مثلثات + علبة مربة 10 جرام + عصيرفريش حسب موسم الفاكهه + كيس مقرمشات...
طب ماتكلفة هذة المكونات ؟؟؟
خمسون قرش عيش كايزر + خمسون قرش جبنة + خمسة وعشرون قرش مربى + جنيهوربع كوب لبن + جنيه عصير فريش + جنيه شيبسى = أربعه جنيه ونصف تكلفتها وباقطاعى مشجملة ... تم بيعها بسبعة جنيه ونصف ... يعنى هامش ربح كام؟؟؟ ثلاثة جنيه ونصف ... حوالى 80 % أوأكثر ربح فى الوجبة الواحدة
ممكن تقولى وإيه يعنى ثلاثة جنيهات ونصف ... أقول أن هذا مصدر دخل مستقل وعنصر من عناصر تنمية مواردك المالية بعيداً عن تكلفةالحضانة أنتى أخرجتى مبلغ عاد إليكى أقل من ضعفه وكلما زاد عدد الأطفال زاد الربحوممكن تضيف واحدة بامبرز بجنيه وتحسبيها بجنيه ونصف ... وممكن تطبقيه على كل أطفالالحضانة والروضة والمدرسة وكل ذلك يتوقف على كلمتين حلوين لولى الأمر ووجبة نظيفة تاريخ صلاحيتها سارى ونظافة من يقدمها .
فالعنصر النفسى الذى يجب اللعب عليه هام جداً وبخاصة الزبون الغنى الذى لايدقق فى جنيهات بسيطة وبخاصة إذا كان الزبون هو الأمالتى تحاول أن تشترى دماغها من هذا الصداع اليومى وهو إفطار الطفل .. وتجد لديكىالأمن والحنيه والنظافة وتغذية طفلها .....
ثانياً : الزى الموحد :الزى الموحد لم يبتكروه من أجل جمال عيون الأطفال ولا أولياء الأمور ... هذا بيزنيس ... وقد تلجأبعض المدارس والحضانات إلى حيلة بسيطة وهى عدم البيع مباشرة لولى الأمر بل تتفق معأحد شركات إنتاج الملابس لإنتاج زى لها عليه بادج مطرز بشعار المدرسة ... ولا يجدهولى الأمر إلا فى محلات بعينها ... أنا لا أتكلم عن مدرسة بها مائة أو مئتين تلميذ ... عندنا مدارس خاصة بلغ عدد تلاميذها الألف وأحياناً ألف وخمسمائة تلميذ ... ناسدخلوا مجال التعليم الخاص وعندهم فلوس وطموح وتعرف من أين يؤكل الكتف ... المهمأنتى إما أن تبيعى الزى مباشرة وتحصلى من المصنع على نسبة خصم وتضيفى عليها هامشربح فى حدود 20 % أو يذهب ولى الأمر لمحلات فلان إبن علان ليشتريها وتحصلى منالبائع على عمولة مالية أو فى هيئة زى للإصطف ... إفعلى ما ترينه مناسباً لكى وكلشيء يتحدد حسب عدد الأطفال .... وأيضاً من باب العلم عندنا مدارس تختار ألوانونقشات قليلة جداً من باب الرخامة لكى لايجد ولى الأمر هذا الزى إلا فى هذا المحل ... ومن الممكن أن يختلف الزى كل عام لكى تضمنى أن يشترى الزبون المزيد والمزيد منهذا الزى ...
ثالثاً المقصف :يعتبر من وسائل تنمية مواردك المالية إما بإدارته مباشرة أو بتأجيره لتعويض قيمة الإيجار السنوى للمدرسة كلها ...
رابعاً المحلات التجارية :إذا ما كانهناك محلات تجارية خارج سورالمدرسة فيمكن تأجيرها أو إستغلالها فى مجال يتناسب معطبيعة نشاطك كمكتبة متخصصة مثلاً أو إعطاء دورات كمبيوتر بها خارج نشاط المدرسة ... أنا أكتب لكى من مصر وأنتى فى السعودية ... يعنى باكتب عميانى ... فأنتى أدرى الناس بطبيعة الناس عندك وما يحتاجون إليه ...
خامساً الرعاية الطبية :إذا كانت الحضانات عندكملاتوفر رعاية طبية ... فيمكن لكى أن تضيفى مبلغ دون أن تقولى هذا مقابل الرعايةالطبية ... يعنى إجعلى الرعاية الطبية ميزة عندك ... ولاتذكرى أنكى تأخذين مقابللها ... خلي عنك شوية بولوتيكا ...
سادساً الرحلات المدرسية :أيضاً لا أعرف النظام عندكمولاكن الرحلات الداخلية للمدارس تدر عندنا آلاف الجنيهات لأن المدارس عندنا عددالطلبة فيها كبير ... عندنا فى مصر شعب ما شاء الله زى النمل ....
ووجود باص خاص بالمشروع سوف يسهل هذة الرحلات ولتكن كل شهررحلة ... وياسلام لو كانت هذة الرحلات بمرافقة أولياء الأمور ... كل ما زاد العددفى أى شيء زاد المكسب ....
أنا سأقدم نصيحة جيدة .... بعد أن نبدأ النشاط.... وبخاصة فى مجال الحضانة .... نحاول فتح حضانة أخرى فى منطقة أخرى ... وأنا لاأتكلم عن مدرسة أخرى بهذة السرعة ... أنا أتكلم عن حضانة أخرى تحمل نفس الإسم .... وتكون أيضاً متميزة ... فإذا كانت فى حى ملتصق فى حى آخر .... نجعل هذان الحيان همالحدود فى مجال الحضانات ... ونحاول إغلاق المنطقتين علي المشروع ... نحاصر الزبون مناليمين و الشمال أو من الشرق والغرب ... لكى يجدك أينما ذهب ... وإن كنت أرى ( وهذارأى شخصى ) أن تكون الحضانة الأخرى بإسم مختلف ... ولاكن لانجعلهما متلاصقتين فىنفس الحى

ولا تقولى هو انا لسه أكلت من خيرها لما أؤسس حضانة اخرى ... أقول لكى أنت لاتدرين من أين يأتى الرزق ... والحضانة تكلفتها أقل بكثير من المدرسةوزبونها زبون متجدد ودائم ومتنوع ويأقول شيئاً لا أعرف إذا ماكنتى تعلمية أم لا ... معظم مواد النظافة التى ترينها ليل نهار وفى كل مكان تنتجهم شركة أم واحدة ... وإن إختلفت المسميات ... ومعظم أصناف المواد الغذائية المعبأة والمشهورة تنتجهم عدةمصانع يجمعها شركة أم واحدة ... ومعظم أنواع الزيوت والسمن كذلك ... ولاكن الزبونيقرأ مصنع كذا ..ومصنع كذا ... ولايعلم أن الشركة المنتجة واحدة... وإن إختلف إسم المنتج وتعددت أشكاله
ومادمتى سوف تجعليها مدرسة وحضانة وليست حضانة فقط فإختارى الباص الأكبر شوية ليس الكبير جداً ولا الصغير ... باص وسط أو أكبر من الوسط بشوية ...
ولابد أن أضرب مثال بسيط لكى تتضح أمامك الصورة قبل تسويق المشروع ... إذا كان مشروعك تعبئة مواد غذائية مثلاً ... وذهبتى لتسويقه ... فالمنتج ينتقل معكى أينما ذهبتى ... فإذا ما سوقتى فى منطقتك وكان منتجك رديء .... فماذا ستفعلين؟ سوف تذهبين إلى منطقة أخرى ... وتسوقى فيها ... وبعد أن يكتشفوا ردائة منتجكسوف تذهبين إلى منطقة ثالثة وهكذا ... المنتج هو الذى يتحرك وينتشر سواء كان جيد أورديء ... ولاكن الحضانة والمدرسة لن تنتقل بأى حال من الأحوال ... إذاً لايصح بأىحال من الأحوال أن تكون سلعتك رديئة ... فضعى قاعدة داخل نفسك أن الزبون الذى يحضرلن يفلت من يدك ... كبف ؟؟؟ نرى ماذا يريد الزبون لأنه لو خرج فلن يعود .....
1 - يريد حضانة آمنه ... مش كلشوية طفل يصاب بخدوش وجروح
2 - يريد حضانة نظيفة ومرتبة وشيك
3 - يريد مربية نظيفة وصحتها جيدة لا مربية تكح وتعطس وتمسح أنفها فى كمالجلبية
4 - يريد أن يرى زى موحدللعاملات كافة يزيد الحضانة جمالاً ورونقاً
5 - يريد وجبة غذائية نظيفة وصحية ومتابعة لتغذيةطفله
6 - يريد أيضاً سعر معقول ومنافس
7 - يريد مديرة ومربية تطبطب لاتشخطوتخرج كل العقد النفسية فى الطفل
إذاً عندما تسوقين الحضانة أو المدرسة ويحضر ولى الأمر أو يحضر أحد منالجهات المسئولة يجب أن يرى الجميع ما يسرهم ...
... إما وسائل الإعلام كالجرائد المشهورة فيكفى سطر واحد يتكرر كل عدد إسبوعىمنها بهذا السطر إسم المدرسة أو الحضانة ورقم الهاتف ويتكرر الإعلان لفترة محددة أوتوزيع بروشور الدعاية الخاص بكى على أبواب الجامع يوم الجمعة ولاتكتبى بالبروشورلفظ الجلالة أو أى آيات قرأنية حتى لاتحملى وزر سقوطها أو قذفها أو الدوس عليها ... الأعلان على التاكسى أو الأتوبيس العام الذى يتجول داخل منطقتك فينشر الدعاية أينماذهب ... أو توزيع هذة البروشورات داخل الأسواق والصيدليات لأن الصيدلية زبونها دائم ... وهنا توجد نقطة هامة وهى كيف يتم الإتفاق مع المحلات والصيدليات على أنيضعوا برضاهم بروشور الدعاية الخاض بالحضانة ...
وفيه عندنا طريقة بلدى شوية فى شهرة الحضانة والتسويق لها وهى الرغىوالودودة منكى ومن أهلك وزوجك وأخيكى وأبوكى نقول للأقارب والأقارب يقولوا للحبايب ... مثل طريقة وأسلوب نشر الإشاعات ... بالظبط ... ولاكن إشاعات جميلة ونظيفةوراقية
وإستخدام وسائل مبتكرةللدعاية ... ولاكن إياكى والإنقياد وراء إهلاك رأس مالك على الدعاية فقط وإحذرى أن تقعى فى هذا الفخ ما دام ليس معكى إلا رأس مال محدود ... فالدعاية هى التى سوف تحضرإليكى الزبون ولاكن بدون مبالغة أو إسراف ...
وكل زبون يحضر لكى زبون جديد إعطيه بونص أو خصم أو ميزه ...

هناك 4 تعليقات:

  1. حقيقي مفيدة و جامدة جدا

    ردحذف
  2. معلومات مفيده جدا وفى غايه الاهميه
    جزاكى الله خيرا

    ردحذف
  3. معلومات مفيده وقيمه جدا
    جزاكى الله خيرا

    ردحذف
  4. حاجة جميلة

    ردحذف